招商团队的众人原来还有些担心和不理解，被几位领导一说，觉得十分有道理。

熊大海接过姜山的话说道。

“土地的价值是什么？是看这块地能够长出什么样的经济农作物，如果什么都不能长，那就是一块荒地或者废地。

只有在地里面种上庄稼，或者在上面开发成楼盘，这块地才有价值。

现在我们很多同志都把自己的土地当做是宝，想买很高的价钱。

这种想法没错，问题是，你标的价格不符合市场规律没人要，你标的高又有什么用？我们要做的，是这块地能够创造出价值。

我们举个例子来说明一下，就说开发区那一大片的土地，现在就处于一种半荒的状态。

我们现在要把它建成工业园区，让企业到我们这里来建厂投资，我们不光是增加了税收，还能解决我们的剩余劳动力，创造就业岗位，人口增多以后，还可以带动消费，这样土地无形之中就值钱了。

因此我提议，除了他们可以自己选择之外，土地的价格可以再协调，至于调整到什么价格，看看他们的意见，我们再来决定。

当然，下午的会我们还要看他们怎么选择，我们不是有三个模式吗？确定了以后，我们再来协商其中的细节问题。

总之一句话，就是我们的政策要有吸引力。大家要知道，现在全国各地都在开始招商引资。

招商引资比的是什么，第一就是土地的价格，第二就是服务质量。土地价格是硬件，服务质量是软件。我们要在这两方面做好工作，才能有竞争力。

说句不好听的，就我们益阳本身并没有什么优势。谢老板如果不是看在本地人的面子上，根本就不会来到我们益阳进行投资。”

熊副市长一席话让招商团队的人都陷入了沉思。

“几位领导说的确实在理，我们原来一直都还有官本位和地方主义的想法，首先就是在土地价格上看怎么样去利益最大化。

现在看来，这条思路是错的。

我坚决支持领导的决策，我们把关注的焦点要放在后期的经济效益和社会效益上。我代表招商局在这里表态，我们一定做好企业的后勤服务保障工作，免除他们的后顾之忧。”招商局骆局长表态说。

骆局长一表态，其他成员都出言附和。

这个时候姜山和熊大海又小声地交换了一下意见。

“同志们，下午我们在开会的时候，先听一下谢老板他们的意见，然后我们再根据他们的意见来制定相应的方针。

这次招商代表团来香港，以政府为主，我在这里代表市委表态，坚决支持政府部门的决定。”姜山说道。

“我们感谢市委的支持，坚决完成这一次的招商工作。大家有没有信心？”熊副市长大声问道。

“我们有信心。”其他人员被洗脑以后，情绪高涨起来，都大声的回答。

这个时候，王敏敲开了姜书记的房门。

“各位领导，午饭时间到了，请各位移步到酒店餐厅用餐。”王敏很客气的说道。

由于下午还要开会，中餐就显得比较简单，没有上酒水。

谢文和姜山他们一起吃完中饭以后，稍事休息，下午两点开又都来到了公司会议室，开始正式的招商谈判。

谢文这一方，按照事先的约定，还是由王实担任主讲人。

“各位领导，大家好。上午谢文已经做过介绍，我是万科的王实，想必大家都已经认识了。”

王实的开场白，引起了一阵笑声。大名鼎鼎的王老板，又有谁不知道呢？

对于招商团的成员来说，王实可是货真价实的房地产行业的巨头，生平难得一见。

“上午我和盛华集团的谢老板，还有碧贵园的杨老板，拿到了益阳政府的招商资料。

拿到资料以后，我们进行了认真的分析和研究。

你们的招商方案，整体来看，战略目标非常的清晰，非常符合国家的政治和经济发展趋势。甚至在很多方面走在了国家一二线城市的前列。

这充分说明益阳政府部门在制定规划的时候，视野非常的广阔，思维比较清晰，目标定位非常准确，尤其注重民生方面的发展。

这说明益阳本届政府有一心为民的执政理念，我相信，益阳的明天一定是非常有前景的。”

王实这一轮彩虹屁拍下去，会议室响起了热烈的掌声。一个全国闻名的企业家的肯定，也是一种荣耀，虽然不知道这里面有多大真实的成分，但仍使招商代表团的成员个个都喜形于色。

“我们三方研究了一下，基本同意你们的规划，我们一致认为这个规划是可行的。

所以，我们三家决定在益阳成立一家联合投资公司，参与益阳新城建设、老城区改造和房地产开发。”

“谢谢，谢谢。”姜山等人顿时兴奋起来，再次响起了热烈的掌声。

“你们的第一份计划是战略性的，第二份计划是新城区建设和旧城区的改造，第三份计划是开发区的建设。

这三份计划涵括了社会的各个方面，总投资在一百亿元左右。其中适合我们三家公司的，主要是房屋建设这一块，也是投资最多的方面。

我们三家基本上统一了思想，投资二十四亿，加上开发区的六亿，一共三十亿，进行开发区的建设。我们将按照投资额的大小进行股份分配，我们三家占股百分之八十，开发区占股百分之二十。”

“好。”姜山大声叫了一声好，益阳招商代表团的其他成员也都开始激动起来。

“你们的那份《益阳中心城区住房建设规划(2008-2012)》，我们也仔细研究了一下，觉得可行性也非常的高。

在这里我想问一下加速器行事的，如果我们投资参与益阳的各种建设，在政策上有什么扶持？如何保障我们的工程款到位。”王实说道。

“还有，我们在房地产开发的时候，对于地块选择的自主权，不知道贵方能否答应。”王实继续说道。

“王老板，贵方能够组团去我们益阳参加地方建设，我们感到非常的高兴。

我在这里代表YY市委市政府，对你们表示热烈的欢迎。”

姜山说完，又带头鼓掌。